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Product Demos That Sell: How to Deliver Winning SaaS Demos

Product Demos That Sell: How to Deliver Winning SaaS Demos

Résumé du livre

Product Demos That Sell est un guide destiné aux startups technologiques et aux sociétés SaaS qui cherchent à créer des démonstrations de produits puissantes et efficaces pour gagner des clients. Le livre se concentre sur la création d'une histoire de produit forte, la compréhension du point de vue du client et la réalisation de la démonstration d'une maniÚre qui met en évidence la valeur du produit.

Enseignements Ă  retenir du livre

1. CrĂ©ez une histoire de produit convaincante qui met en Ă©vidence la valeur unique de votre produit. 2. Comprendre le point de vue du client et adapter votre dĂ©monstration Ă  ses besoins et Ă  ses objectifs. 3. Utilisez des techniques de narration pour rendre votre dĂ©monstration attrayante et mĂ©morable. 4. Montrez au client comment votre produit rĂ©soudra ses problĂšmes et rĂ©pondra Ă  ses besoins. 5. Mettez en Ă©vidence les principales caractĂ©ristiques et les principaux avantages de votre produit dans la dĂ©monstration. 6. Utilisez des exemples concrets et des Ă©tudes de cas pour illustrer l'efficacitĂ© de votre produit. 7. Veillez Ă  ce que votre dĂ©monstration soit concise et ciblĂ©e, sans submerger le client avec trop d'informations. 8. Utilisez des visuels et des graphiques pour expliquer des concepts et des idĂ©es complexes. 9. EntraĂźnez-vous Ă  faire votre dĂ©monstration et assurez-vous que vous ĂȘtes Ă  l'aise et confiant lorsque vous la prĂ©sentez. 10. Assurez un suivi avec le client aprĂšs la dĂ©monstration pour Ă©valuer son intĂ©rĂȘt et rĂ©pondre Ă  ses questions ou Ă  ses prĂ©occupations.

Autres détails

Voici le guide sans fioritures pour prĂ©senter un logiciel comme un pro. Si vous ĂȘtes fondateur d'une startup SaaS ou reprĂ©sentant commercial, vous apprendrez Ă  : S'assurer que les prospects assistent Ă  vos dĂ©monstrations. DĂ©couvrir pourquoi vos dĂ©monstrations ne parviennent pas Ă  conclure l'affaire Mieux vous diffĂ©rencier de vos concurrents Adapter votre dĂ©mo aux besoins de vos prospects AmĂ©liorer le taux de rĂ©ussite de vos dĂ©monstrations GĂ©rer les questions et les objections pendant la dĂ©monstration GĂ©rer de maniĂšre experte les bogues et les Ă©checs de dĂ©monstrations. RĂ©ussir une dĂ©monstration de produit n'est pas sorcier. Tout le monde peut le faire, Ă  condition d'avoir le bon plan.
Sommaire
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