Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine
Résumé du livre
"Hacking Sales : The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine" de Max Altschuler est un guide complet sur la façon de construire une machine de vente efficace pour votre entreprise. Le livre fournit des stratégies exploitables pour la croissance des ventes et offre une approche moderne des ventes qui tire parti de la technologie, des données et de la connaissance des clients.
Enseignements à retenir du livre
1. Embrasser la technologie et les données : Utilisez la technologie et les données pour automatiser les tâches répétitives, prioriser vos activités de vente et prendre des décisions éclairées.
2. Se concentrer sur les connaissances des clients : Utilisez la connaissance des clients pour identifier les pistes les plus prometteuses, cibler les bons segments de marché et adapter votre approche commerciale.
3. Créer un processus de vente reproductible : Développez un processus de vente clair et reproductible qui vous aidera à conclure des affaires de manière cohérente et à développer votre activité.
4. Investissez dans la dynamisation des ventes : Donnez à votre équipe de vente les moyens d'agir en lui fournissant les outils, la formation et le soutien dont elle a besoin pour réussir.
5. Donner la priorité à la génération de leads : Générez des prospects de manière efficace en combinant plusieurs tactiques, notamment le marketing entrant et sortant, le marketing de contenu et le marketing basé sur les comptes.
6. Utiliser efficacement le courrier électronique : Utiliser le courrier électronique pour dialoguer avec les prospects, établir des relations et conclure des affaires.
7. Tirer parti de la vente sociale : Utilisez les plateformes de médias sociaux pour entrer en contact avec les clients potentiels, partager votre expertise et développer votre marque.
8. Mettre en place un tableau de bord des ventes : Suivez les principaux indicateurs de vente, y compris la génération de prospects, les taux de conversion et la taille des contrats, afin de mesurer le succès de vos efforts de vente.
9. Favoriser une culture commerciale performante : Créez une culture commerciale qui soutient et motive votre équipe de vente et encourage l'amélioration continue.
10. Optimiser en permanence votre processus de vente : Utilisez les données et le retour d'information pour améliorer en permanence votre processus de vente et obtenir de meilleurs résultats au fil du temps.
Autres détails
Restez en tête de l'évolution des ventes avec une approche plus efficace pour tout.
Hacking Sales vous aide à transformer votre processus de vente en utilisant la nouvelle génération d'outils, de tactiques et de stratégies. L'auteur Max Altschuler a consacré son activité à aider les entreprises à construire des processus de vente modernes, efficaces et de haute technologie qui génèrent plus de revenus tout en utilisant moins de ressources. Dans ce livre, il vous montre les changements les plus efficaces que vous pouvez apporter, dès aujourd'hui, pour faire évoluer vos ventes et placer la barre toujours plus haut. Vous parcourrez l'ensemble du processus de vente, du début à la fin, et apprendrez des astuces essentielles à chaque étape. Trouvez et capturez les fruits les plus faciles à cueillir en haut de l'entonnoir, construisez des listes massives de prospects en utilisant ICP et TAM, utilisez de multiples stratégies de prospection, perfectionnez vos suivis, nourrissez vos prospects, externalisez là où c'est avantageux, et bien plus encore. Construisez, affinez et améliorez votre pipeline au fil du temps, concluez des affaires plus rapidement et utilisez les bons outils pour le travail - ce livre est votre feuille de route pour une croissance rapide et efficace de votre chiffre d'affaires.
Sans processus fiable, vous êtes décousu, désorganisé et, en fin de compte, peu performant. Que vous construisiez un processus de vente à partir de zéro ou que vous cherchiez à devenir la rock star de votre entreprise, ce livre vous montre comment y parvenir.
