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Logiciels de génération de leads : les meilleurs outils pour découvrir et à qualifier des clients

La génération de leads c'est la capacité d'une entreprise à capturer des prospects, créer de nouvelles opportunités de vente et identifier la source des leads pour mieux comprendre les stratégies de marketing et les canaux de marketing efficaces

Les meilleurs services de génération de leads

La génération de leads gèrent vise à découvrir et à qualifier des clients, également appelés leads pour les entreprises. Ces services peuvent être très utiles pour remplir le pipeline de vente d'une organisation avec des clients potentiels. 

Les logiciels de génération de prospects sont généralement utilisés par les services commerciaux, mais peuvent être utiles aux équipes de marketing pour planifier des actions de sensibilisation ou de publicité ciblées. 

Travailler avec un fournisseur de services de génération de leads peut éliminer les conjectures des appels téléphoniques de vente et présenter aux marques des leads de haute qualité (HQL) basés sur le profil du client idéal de la marque. Cela peut rationaliser la stratégie de vente et de marketing, ce qui permet d'atteindre plus facilement les quotas de vente et de placer l'entreprise sur la voie du succès.

Les services de génération de leads complètent ou remplacent les efforts déployés en interne à l'aide de logiciels de génération de leads, tels que les logiciels de capture de leads. Les prospects collectés par un fournisseur de services externalisés peuvent être validés plus avant à l'aide d'un logiciel de renseignement sur les prospects et d'un logiciel de notation des prospects. 

Les listes de prospects constituées et livrées par ces services peuvent être téléchargées dans le logiciel de gestion de la relation client de votre entreprise afin d'être organisées, consultées et mises à jour tout au long du cycle de vie des ventes. Les services de génération de leads peuvent être utilisés en parallèle d'autres services externalisés tels que les services de marketing entrant et les services de marketing par e-mail.

Pour pouvoir être inclus dans la catégorie des services de génération de leads, un prestataire doit :

  • Réaliser des entretiens de création de profils clients pour mieux comprendre une entreprise et déterminer ses clients cibles idéaux.
  • Découvrir et trouver des prospects en utilisant une ou plusieurs tactiques, telles que la recherche en ligne et le marketing de contenu.
  • Qualifier les prospects pour s'assurer que les informations sont correctes et qu'ils représentent des opportunités de vente légitimes.
  • Fournir des listes complètes de prospects de qualité et vérifiés

Principaux avantages du logiciel de capture de leads

  • Capturez des prospects à partir de canaux numériques tels que les médias sociaux, les e-mails et les sites Web.
  • Créer de nouvelles opportunités de vente
  • Identifiez la source des leads pour mieux comprendre les stratégies de marketing et les canaux de marketing efficaces.

Pourquoi utiliser un logiciel de capture de prospects ?

Les logiciels de capture de leads sont essentiels pour toute entreprise sur un marché concurrentiel, car ils permettent de trouver de nouvelles opportunités de vente. Ces opportunités contribuent à la croissance et au développement d'une entreprise et jouent également un rôle important dans le processus de vente. 

Le logiciel de capture de leads est un outil que les entreprises utilisent pour trouver de nouvelles opportunités de vente. Ce logiciel aide les spécialistes du marketing, les représentants commerciaux et les responsables d'événements à rassembler, vérifier et organiser des données et des informations de contact significatives sur leurs clients. 

Le logiciel de capture de prospects est utilisé par les commerciaux pour recueillir des informations à partir de sources telles que les formulaires de prospects, les pages de renvoi, les médias sociaux, les événements, etc. Il les aide également à créer des pages de renvoi conversationnelles, ce qui entraîne une augmentation des taux de conversion par paiement au clic (PPC).

Les familles de leads

Leads Web - Les leads sont généralement capturés à l'aide de formulaires Web. Un visiteur du site Web qui a rempli ses informations dans le formulaire Web est considéré comme un prospect Web. Les leads web jouent un rôle important pour les entreprises prospères car ils attirent les bons visiteurs qui sont engagés avec des informations utiles. La capture d'informations sur les clients permet d'établir la confiance et de convertir les visiteurs en prospects potentiels.

Les prospects par courriel - Les prospects par courriel sont des prospects dont les coordonnées ont été recueillies au moyen d'un formulaire d'inscription. Une fois qu'un contact s'est inscrit à la liste d'adresses électroniques, il est plus facile d'entretenir les prospects par le biais des canaux de messagerie. Les spécialistes du marketing recueillent des pistes par courrier électronique car il s'agit du premier point de conversion dans le parcours du client. Il est plus facile pour eux de convertir ces prospects en clients payants. Les leads par e-mail aident les entreprises à accroître leur portée et leur visibilité, ce qui leur permet d'établir des relations professionnelles avec leurs clients actuels.

Les pistes d'appels - Les informations de contact enregistrées à partir des appels téléphoniques entrants servent de pistes d'appels. La connexion des données provenant des appels est un moyen facile d'obtenir des appels de vente plus qualifiés. Cela permet de convertir les clients potentiels en appels de vente. Les pistes d'appels permettent d'obtenir des informations sur les appels de vente, d'établir un meilleur contact avec les gens et de générer plus d'activités.

Leads sur les médias sociaux - Toute information utile fournie par un utilisateur de médias sociaux peut être définie comme un lead sur les médias sociaux. La création de comptes ou de pages sur différentes plateformes de médias sociaux et le partage de contenu promotionnel jouent un rôle important dans la consommation moderne. La collecte de leads sur les médias sociaux permet d'entrer en contact avec des clients potentiels car elle s'adresse à un public cible spécifique. De nombreux produits de capture de prospects créent une liste de prospects à partir de LinkedIn. Comme Facebook et Instagram, LinkedIn propose des formulaires de génération de leads qui utilisent les informations du profil pour pré-remplir les sections.

4 caractéristiques des logiciels de capture de prospects

Base de données de prospects - Le logiciel de capture de prospects aide à créer des détails sur les prospects à partir de diverses sources et à stocker les données dans une base de données organisée de manière centralisée. Il permet d'importer et d'exporter les données accessibles sur les prospects depuis et vers différents formats tels que des feuilles de calcul, du texte brut, etc.

Rapports sur les prospects - Ce logiciel aide les entreprises à créer des listes de prospects pour répondre aux besoins de l'entreprise et à suivre l'évolution des efforts de marketing et de vente grâce aux rapports sur les prospects. Les rapports sur les prospects fournissent des informations sur le statut et la source des prospects et donnent un aperçu des taux de conversion des prospects.

Formulaires de prospects - Les formulaires de prospects sur les pages de renvoi sont un outil puissant pour améliorer les processus de vente. Il s'agit d'une fonctionnalité du site Web qui permet aux utilisateurs de recueillir des informations auprès de leurs visiteurs, facilitant ainsi le contact des entreprises avec les acheteurs intéressés. Ces formulaires sont généralement créés pour des utilisations spécifiques, comme l'inscription à une newsletter ou le téléchargement d'un livre électronique.

Intégration - L'intégration de leads qualifiés dans les flux de vente est une étape importante vers la prise de décisions fondées sur les données. L'intégration de la capture de leads avec les solutions de vente et de marketing est importante car elle permet de transférer les leads entre elles. L'intégration du logiciel de capture de leads avec d'autres systèmes permet de nourrir les leads tout au long du pipeline de vente et de transformer les acheteurs potentiels en clients, ce qui fait de ce logiciel une ressource précieuse pour l'entreprise.

Autres caractéristiques du logiciel de capture de leads : Exportation/importation, identification, mobile, personnalisation, rapports.

Logiciels et services liés aux logiciels de capture de prospects

Logiciel de renseignement sur les prospects - Le logiciel de renseignement sur les prospects aide les entreprises à prendre de meilleures décisions au cours du processus de génération de prospects en fournissant des informations précieuses sur les clients potentiels. Ce type de logiciels fournit les fonctionnalités suivantes :

Logiciel d'extraction de prospects - Les logiciels d'extraction de prospects aident les entreprises à accroître les nouvelles opportunités commerciales en trouvant de nouveaux prospects dans les données existantes ou en améliorant la qualité des données clients existantes. 

Logiciel de scoring des leads - Les logiciels de scoring des leads sont utilisés par les entreprises pour se concentrer sur les opportunités de leads qui ont une plus grande chance de se transformer en ventes. Cela permet également à l'équipe de vente de se concentrer sur les pistes à fort potentiel et d'approcher uniquement les clients potentiels. Le marketing et les ventes utilisent un logiciel de scoring des leads parallèlement à un logiciel de capture des leads pour obtenir des résultats optimaux, car les entreprises doivent d'abord capturer les leads avant de les scorer.

Découvrez l'outil idéal pour vous à travers notre questionnaire ! 🧭

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Remplir le questionnaire

HelloBar

3.5/5

Hello Bar permet de créer des pop-ups pour générer des leads, développer votre liste d'emails et vos réseaux sociaux

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Lead Magnet

VideoAsk

4.5/5

VideoAsk permet d'avoir une messagerie vidéo sur votre site internet

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Lead Magnet

Outgrow

4.8/5

Outgrow permet la création de quiz, de calculatrices, d'évaluations, de concours, de formulaires/enquêtes, de recommandations, de sondages et de chatbots personnalisés

À partir de 14

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Lead Magnet

Salesloop

3.5/5

Salesloop est un outil d'automatisation des messages sur Linkedin, par l'email et twitter prévu pourune automatisation omnicanale.

À partir de 49

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Linkedin
Twitter

OptinMonster

4.1/5

OptinMonster permet d'ajouter plusieurs outils sur votre site inetrnet : popups, barres flottantes, boîtes de défilement, roues gamifiées, détection des intentions de sortie, ciblage par géolocalisation avec des centaines de modèles.

À partir de 9

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No items found.

Waalaxy

4.8/5

Waalaxy permet de gérer des campagnes de mailing, faire des demandes d'invitation, envoi de messages groupés, exportation de profils sur LinkedIn.

À partir de 25

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Linkedin

PhantomBuster

4.2/5

Phantombuster permet d'automatiser la prospection à partir des principaux réseaux et sites web grâce à plus de 100 automatisations prêtes à l'emploi et des possibilités d'importation des données vers n'importe quel CRM.

À partir de 59

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Marketing automation

Leadfeeder

4.3/5

Leadfeeder est un logiciel de génération de leads qui identifie les entreprises qui visitent votre site, comment elles y sont arrivées, leur comportement et leur intention d'achat

À partir de 79

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Segmentation

LeadsHook

3.5/5

Leadshook permet de créer des parcours clients à l'aide d'arbres de décision pour bâtir une base solide de leads, générer plus de prospects et développer les activités.

À partir de 49

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Designrr

4.5/5

Designrr permet de transformez vos articles de blog, podcasts, vidéos et PDF en eBooks, notes d'émission, Flipbooks dynamiques, transcriptions, PDF et pages Web.

À partir de 29

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Création de contenu

Wishpond

3.8/5

Wishpond est un groupement de logiciels qui permettent : la promotion sociale, les pages d'atterrissage, la publicité, le SEO, l'email marketing, l'automatisation et la création de site web

À partir de

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Lead Magnet

FlippingBook

4.6/5

FlippingBook permet de concevoir et partager des documents de grande qualité avec l’identité visuelle de votre entreprise, des vidéos, des liens sortants, des images pop-up et un formulaire de recueil des prospects.

À partir de 14

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Création de contenu

Reply

4.5/5

Reply est une plateforme d'engagement commercial qui permet d'automatiser l'ensemble des processus pour les équipes SDR

À partir de 29

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Marketing automation

Involve.me

4.7/5

Involve.me aide les entreprises à créer des interactions personnalisées à chaque étape du parcours client grâce à une suite d'outils (pages de renvoi, promotions intelligentes, quiz, formulaires ,calculatrices de prix et chatbots)

À partir de 19

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Lead Magnet

Happierleads

4.7/5

Happierleads vous permet d'identifier les visiteurs de votre site B2B même lorsqu'ils sont anonymes et créer des filtres comportementaux et démographiques pour segmenter vos leads.

À partir de 79

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Norns.ai

4.2/5

Norns AI permet d'automatiser les ventes avec une IA qui effectue des recherches et écrit des messages parfaitement personnalisés pour obtenir 10 fois plus de réponses.

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Prospectss

4/5

Prospectss vous aide à trouver des prospects et des contacts en utilisant des outils de recherche et de vérification d'emails et de prospection sur les réseaux sociaux.

À partir de 49

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MeetAlfred

4.1/5

Découvrez MeetAlfred, un outil d'automatisation de LinkedIn conçu pour vous aider à générer des prospects. Facile à utiliser, il ressemble à une simple recherche sur LinkedIn et vous permet de gagner du temps sans avoir à configurer des logiciels complexes.

À partir de 29

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Linkedin

Uclic

4.2/5

Uclic permet de booster votre clickbait avec des aperçus personnalisés pour convertir vos prospects

À partir de 19

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Linkedin

Prospectin

3.5/5

ProspectIn, l'extension basée sur Chrome qui vous permet de faire des demandes de connexion automatiques, envoyer des messages groupés, d'exporter des profils LinkedIn.

À partir de 17

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Linkedin

MailShake

4.7/5

Mailshake permet d'envoyer des e-mails personnalisés en masse et d'engager des prospects par téléphone et sur les médias sociaux

À partir de 58

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Seismic

4.7/5

Seismic permet la gestion des documents commerciaux, de formation et coaching des équipes, la planification et l'automatisation du contenu + des intégrations.

À partir de

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Documentation

Chili Piper

4.7/5

Chili Piper permet de planifier et d'assigner les rendez-vous des équipes de vente B2B

À partir de 15

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Callingly

3.8/5

Callingly permet de transformer votre numéro de téléphone en un lien que vous pouvez afficher, contrôler et suivre, où que vous soyez dans le monde

À partir de 49

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WaitlistPanda

3.5/5

WaitlistPanda permet de collecter des prospects avec des outils : listes d'attente virales, bulletins d'information, références sociales et plus encore.

À partir de

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Reachmaker

3.5/5

Reachmaker permet de mettre en place des collaboration de co-marketing entre marques pour booster vos résultats : visibilité, leads, ventes.

À partir de 9

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eMiner

4/5

eMiner est une extension de Google Chrome qui automatise le processus de recherche et de capture de contacts prospects.

À partir de 40

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Marketing automation

Appcues

4.7/5

Appcues est une plateforme qui permet à des applications ou des équipes produit de designer et déployer des expériences d'onboarding simplement pour améliorer leur activation et leur retention utilisateur

À partir de 249

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Onboarding

Anyleads

3.5/5

Anyleads est un outil de marketing par email qui vous permet de créer des séquences d'emails, des emails de suivi, de gérer le suivi et de lancer des campagnes de goutte à goutte.

À partir de 49

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Datananas

4.8/5

Datananas est un outil de génération de leads conçu pour aider les entreprises et les professionnels à prospecter de manière efficace. La plateforme vous permet de planifier et de mettre en œuvre des campagnes de prospection multicanal de manière structurée, pour atteindre vos objectifs de génération de leads.

À partir de 60

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Linkedin

Reveal

4.3/5

Reveal permet d'identifier instantanément les clients communs et les nouveaux prospects avec les partenaires, collaborez facilement pour trouver et influencer davantage de contrats ensemble, sans compromettre la confidentialité et la sécurité des données.

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Co-marketing

Plezi

5/5

Plezi permet de gérer des opportunités business et d'automatiser vos actions marketing grâce à des outils de collecte de leads.

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Marketing automation

NeoDeal

4.2/5

NeoDeal permet de créer des listes de contacts à partir de Linkedin, de Sales Navigator ou d'importations Excel/CSS, d'engager des échanges sur Linkedin pour générer des leads et d'analyser les performances des campagnes Linkedin.

À partir de 290

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Linkedin

Apollo

4.8/5

Apollo est un ensemble d'outils pour vous aider à prospecter davantage de clients sur le marché, se connecter avec des contacts pour les engager et établir une stratégie moderne pour générer plus de revenus.

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Lead Magnet

QApop

4.8/5

QApop permet d'automatiser le marketing sur Quora pour découvrir les meilleures questions avec du potentiel et répondre aux questions en quelques minutes avec une assistance de rédaction IA.

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Quora

Heyflow

4.3/5

Heyflow permet de convertir les visiteurs de votre site Web en prospects, en inscriptions et en ventes

À partir de 63

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Lead Magnet

DerrickApp

4/5

DerrickApp permet de créer des listes de prospects et des entreprises en quelques minutes de LinkedIn à GoogleSheet

À partir de 9

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Linkedin

Weclose

4/5

Weclose permet d'envoyer des messages direct personnalisés automatiquement sur vos différents points de contact.

À partir de

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Création de contenu

Taplio

4/5

Taplio permet de créer un meilleur contenu LinkedIn, programmer vos publications et suivre tous vos résultats.

À partir de 65

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Linkedin

Clarkup

4.3/5

ClarkUp est un outil de prospection commerciale conçu pour les offres high ticket qui permet de trouver de nouveaux clients et de booster votre chiffre d'affaires

À partir de 149

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Skaly

4.7/5

Skaly est une plateforme dédiée à l'automatisation des ventes qui a été développée pour répondre aux besoins spécifiques des professionnels de la vente.

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Regal

4.9/5

Regal.io permet aux entreprises d'ajouter une touche humaine à des moments clés de leurs expériences en ligne afin de séduire les clients et de générer plus de ventes.

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GetAccept

4.6/5

GETACCEPT vous permet d’automatiser les tâches les plus chronophages du cycle de vente. Gestion des contrats, création de propositions commerciales, suivi et analyses…

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Looti.io

4/5

LOOTI.IO est un logiciel alimenté par l’IA crée des listes personnalisées de prospects qualifiés B2B en analysant les données clients de votre CRM.

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Leadin

4/5

LEADIN est le logiciel d'automatisation multicanal LinkedIn & Email pour les commerciaux et les consultants.

À partir de 97

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Zopto

4.2/5

ZOPTO est un outil cloud conçu pour aider les start-up et les équipes de vente à automatiser la génération de leads LinkedIn afin de développer l'acquisition de clients en dehors de leurs réseaux et marchés actuels.

À partir de 195

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Linkedin

Salesflow

4.1/5

SALESFLOW est un outil d’automatisation de LinkedIn qui accélère la création de prospects et les ventes sortantes.

À partir de 89

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Linkedin

Lonescale

4.2/5

LONESCALE est une plate-forme en temps réel alimentant les intentions d’achat prêtes à l’emploi de votre pipeline.

À partir de

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Human linker

4/5

HUMAN LINKER est une Start-up SalesTech qui développe une solution logicielle en SAAS permettant aux équipes commerciales B2B de booster leurs performances grâce à l'hyper-personnalisation de la prospection et de la préparation des RDV.

À partir de

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Linkedin
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