Apollo.io est une plateforme tout-en-un de sales intelligence et de prospection B2B qui combine une base de 275 millions de contacts, des séquences d'emails automatisées et un dialer intégré. L'outil cible les SDR, freelances et PME B2B qui veulent industrialiser leur prospection commerciale.
Apollo.io est une plateforme SaaS de prospection B2B lancée en 2015 et basée à San Francisco.
L'outil regroupe une base de données contacts, un moteur d'engagement multicanal et un dialer dans une seule interface.
La promesse centrale est claire : remplacer un stack de 4 ou 5 outils de prospection par une plateforme unifiée.
Apollo.io combine ce que ZoomInfo offre côté données et ce que Salesloft propose côté engagement, à un prix bien plus accessible.
Apollo.io est aujourd'hui utilisé par plus de 600 000 entreprises dans le monde, dont des grands comptes comme Ernst & Young, Oracle ou Lyft.
La plateforme indexe 275 millions de contacts B2B et 73 millions d'entreprises référencées.
Prêt à industrialiser votre prospection B2B ? Créez votre compte Apollo.io et bénéficiez de 100 crédits offerts pour tester la plateforme sans engagement.
Apollo.io regroupe six modules majeurs pensés pour couvrir l'intégralité du workflow d'un SDR ou d'une équipe commerciale.
Apollo.io propose quatre formules, toutes basées sur un tarif par utilisateur et par mois.
Les prix indiqués correspondent à la facturation annuelle (10 à 20 % moins chère que le mensuel).
Bon à savoir : Apollo.io fonctionne avec un système de crédits qui se réinitialise chaque mois. Chaque action (export d'email, révélation de mobile, enrichissement) consomme un nombre de crédits différent. À surveiller pour les équipes à fort volume de prospection.
Voici les forces et faiblesses d'Apollo.io, basées sur les retours d'utilisateurs et les benchmarks récents du marché.
Tester Apollo.io gratuitement 👉 100 crédits offerts
Apollo.io cible trois profils principaux qui partagent un besoin commun : industrialiser la prospection B2B sans exploser le budget en outillage.
Si Apollo.io ne correspond pas à vos besoins, trois alternatives sérieuses dominent le marché de la prospection B2B en 2026.
Apollo.io reste l'option la plus équilibrée entre couverture de données, fonctionnalités d'engagement et budget. Lemlist est plus fort sur la personnalisation, Outreach sur l'enterprise, Cognism sur la conformité européenne.
L'outil se distingue par l'ampleur de sa base de données et son rapport qualité/prix imbattable, avec un point de vigilance sur la précision des données qui reste perfectible.
Oui, Apollo.io propose un plan Free sans carte bancaire. Il inclut 100 crédits emails par mois, 5 crédits mobiles, 10 exports et 2 séquences actives.
C'est l'un des plans gratuits les plus généreux du marché de la prospection B2B.
Apollo.io combine base de données et engagement dans un seul outil. Outreach se concentre uniquement sur l'engagement et nécessite un fournisseur de data séparé comme FullEnrich. Apollo est 3 à 5 fois moins cher pour une couverture fonctionnelle équivalente sur le mid-market.
L'interface d'Apollo.io est disponible en français depuis 2026.
Pour une équipe de 5 SDR sur le plan Basic, comptez 245 $/mois soit environ 2 940 $/an en facturation annuelle.
Sur le plan Professional, la facture passe à 395 $/mois (4 740 $/an). Les crédits supplémentaires sont à prévoir en sus pour les équipes à fort volume.
Apollo.io maintient une documentation GDPR à jour et propose les workflows nécessaires (opt-out, suppression de données).
Pour les équipes UE qui veulent une conformité maximale et des données phone-verified, Cognism reste la référence européenne.
Apollo.io est aujourd'hui la meilleure plateforme tout-en-un de prospection B2B pour les SDR freelances, les startups et les PME B2B.
Sa promesse : base de données massive, séquences automatisées et le rapport qualité/prix reste imbattable face à ZoomInfo ou Outreach.
Le plan Free est le meilleur point d'entrée pour évaluer la couverture sur votre marché cible.
Pour une activité régulière, le plan Basic à 49 $/utilisateur/mois couvre l'essentiel des besoins d'un SDR ou d'une équipe en démarrage.
Notre conseil : démarrez avec le plan Free pour tester la qualité des données sur votre vertical, puis passez en Basic dès que vos volumes décollent.
Le ROI s'amortit dès la première opportunité signée grâce aux contacts identifiés via la plateforme.
