The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal
Résumé du livre
La science de la vente : Des stratégies éprouvées pour faire votre pitch, influencer les décisions et conclure l'affaire, écrit par David Hoffeld, est un guide sur la façon de vendre efficacement en utilisant des méthodes scientifiquement prouvées.
Enseignements à retenir du livre
1. Connaître son public : Comprendre les besoins, les désirs et les objectifs de votre client potentiel est essentiel pour vendre efficacement.
2. Commencez par la valeur : Avant de vendre un produit, offrez de la valeur au client en l'informant, en résolvant ses problèmes ou en lui fournissant des ressources utiles.
3. S'aligner sur le point de vue de l'acheteur : Adaptez votre discours au point de vue de l'acheteur en mettant l'accent sur les avantages de votre produit ou service et en vous attaquant à ses problèmes.
4. Montrez des preuves sociales : Donnez des exemples de clients satisfaits et d'approbations crédibles pour renforcer la confiance et la crédibilité de votre public.
5. Communiquez sur votre caractère unique : Mettez en avant ce qui différencie votre produit ou service de la concurrence pour vous démarquer sur le marché.
6. Créez un sentiment d'urgence : Encouragez les clients potentiels à acheter en soulignant les avantages qu'ils risquent de manquer s'ils n'agissent pas rapidement.
7. Racontez une histoire : Faites participer votre public à l'aide d'une histoire qui démontre la valeur de votre produit ou service et le rend pertinent par rapport à sa situation.
8. Développez des relations : Établissez une relation de confiance avec votre client en manifestant un intérêt sincère pour ses besoins et ses préoccupations.
9. Répondre aux objections : Anticipez et répondez aux objections les plus courantes afin de surmonter les obstacles à l'achat.
10. Assurer le suivi : Restez en contact avec vos clients après la vente afin d'entretenir une relation et d'encourager les clients à revenir.
Autres détails
L'approche révolutionnaire de la vente scientifiquement prouvée pour améliorer considérablement vos ventes et votre succès commercial.
Combinant des recherches de pointe en psychologie sociale, en neurosciences et en économie comportementale, The Science of Selling vous montre comment aligner votre façon de vendre sur la façon dont notre cerveau prend naturellement des décisions d'achat, augmentant ainsi de façon spectaculaire votre capacité à gagner plus de ventes. Contrairement aux autres livres de vente, qui s'appuient principalement sur des preuves anecdotiques et des conseils non prouvés, l'approche de Hoffeld, basée sur des preuves, relie les points entre la science et les situations auxquelles les vendeurs et les chefs d'entreprise sont confrontés chaque jour pour vous aider à réussir de façon constante, y compris des moyens éprouvés pour.. :
- Susciter les émotions des acheteurs pour les rendre plus réceptifs à vous et à vos idées
- poser des questions qui correspondent à la façon dont le cerveau divulgue les informations
- Bloquer les engagements progressifs qui mènent à la vente
- Créer une influence positive et réduire l'influence des concurrents
- Découvrir les causes sous-jacentes des objections et les neutraliser
- Guider les acheteurs à travers les étapes mentales nécessaires pour prendre des décisions d'achat.
Rempli de conseils et d'anecdotes, The Science of Selling est une ressource essentielle pour tous ceux qui cherchent à réussir dans l'environnement de vente impitoyable d'aujourd'hui, à faire progresser leurs objectifs commerciaux ou à améliorer leur capacité à influencer les autres.
Classé parmi les 20 livres de vente les plus appréciés de tous les temps par HubSpot.
