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Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers

Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers

Résumé du livre

"Crossing the Chasm" de Geoffrey Moore est un classique du marketing high-tech. Il décrit les défis auxquels sont confrontées les startups pour faire passer leurs produits technologiques innovants des adopteurs précoces au marché de masse.

Enseignements Ă  retenir du livre

1. Le cycle de vie de l'adoption d'une technologie : Comprendre les diffĂ©rentes Ă©tapes de l'adoption, des innovateurs aux retardataires, et les dĂ©fis rencontrĂ©s Ă  chaque Ă©tape. 2. Le gouffre : ReconnaĂźtre le fossĂ© entre les adopteurs prĂ©coces et la majoritĂ© prĂ©coce, et l'importance de le franchir pour atteindre le marchĂ© de masse. 3. Le produit dans son ensemble : Tenir compte de l'ensemble des produits et services dont les clients ont besoin pour effectuer un achat, et pas seulement de la technologie elle-mĂȘme. 4. Le marchĂ© de tĂȘte de pont : Choisissez un marchĂ© de niche Ă  cibler en premier lieu et construisez une base de clients fidĂšles avant de vous Ă©tendre Ă  un marchĂ© plus large. 5. Le message marketing : RĂ©diger un message clair et concis qui attire le marchĂ© cible et diffĂ©rencie le produit de ses concurrents. 6. Le plan de marketing : Élaborer un plan de marketing complet comprenant les relations publiques, la publicitĂ©, les Ă©vĂ©nements et le marketing direct. 7. L'organisation du marketing : Constituer une Ă©quipe interfonctionnelle d'experts en vente, en marketing et en technique pour soutenir l'effort de marketing. 8. Les clients de rĂ©fĂ©rence : Obtenir des clients de rĂ©fĂ©rence qui peuvent se porter garants du produit et donner de la crĂ©dibilitĂ© Ă  l'effort de marketing. 9. Le discours visionnaire : CrĂ©ez une histoire convaincante qui met en Ă©vidence les avantages du produit et son potentiel Ă  rĂ©volutionner le marchĂ©. 10. L'exĂ©cution : Restez concentrĂ© sur l'exĂ©cution du plan de marketing, la mesure des rĂ©sultats et l'amĂ©lioration continue de l'effort de marketing.

Autres détails

Voici le guide Ă  succĂšs qui a crĂ©Ă© un nouveau plan de match pour le marketing dans les industries de haute technologie. Crossing the Chasm est devenu la bible pour amener des produits de pointe sur des marchĂ©s de plus en plus vastes. Cette Ă©dition offre de nouvelles perspectives sur les rĂ©alitĂ©s du marketing dans le secteur de la haute technologie, avec un accent particulier sur Internet. Il s'agit d'une lecture essentielle pour tous ceux qui ont un intĂ©rĂȘt dans le marchĂ© le plus passionnant du monde.
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