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Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers

Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers

Résumé du livre

"Crossing the Chasm" de Geoffrey Moore est un classique du marketing high-tech. Il décrit les défis auxquels sont confrontées les startups pour faire passer leurs produits technologiques innovants des adopteurs précoces au marché de masse.

Enseignements Ă  retenir du livre

1. Le cycle de vie de l'adoption d'une technologie : Comprendre les diffĂ©rentes Ă©tapes de l'adoption, des innovateurs aux retardataires, et les dĂ©fis rencontrĂ©s Ă  chaque Ă©tape. 2. Le gouffre : ReconnaĂźtre le fossĂ© entre les adopteurs prĂ©coces et la majoritĂ© prĂ©coce, et l'importance de le franchir pour atteindre le marchĂ© de masse. 3. Le produit dans son ensemble : Tenir compte de l'ensemble des produits et services dont les clients ont besoin pour effectuer un achat, et pas seulement de la technologie elle-mĂȘme. 4. Le marchĂ© de tĂȘte de pont : Choisissez un marchĂ© de niche Ă  cibler en premier lieu et construisez une base de clients fidĂšles avant de vous Ă©tendre Ă  un marchĂ© plus large. 5. Le message marketing : RĂ©diger un message clair et concis qui attire le marchĂ© cible et diffĂ©rencie le produit de ses concurrents. 6. Le plan de marketing : Élaborer un plan de marketing complet comprenant les relations publiques, la publicitĂ©, les Ă©vĂ©nements et le marketing direct. 7. L'organisation du marketing : Constituer une Ă©quipe interfonctionnelle d'experts en vente, en marketing et en technique pour soutenir l'effort de marketing. 8. Les clients de rĂ©fĂ©rence : Obtenir des clients de rĂ©fĂ©rence qui peuvent se porter garants du produit et donner de la crĂ©dibilitĂ© Ă  l'effort de marketing. 9. Le discours visionnaire : CrĂ©ez une histoire convaincante qui met en Ă©vidence les avantages du produit et son potentiel Ă  rĂ©volutionner le marchĂ©. 10. L'exĂ©cution : Restez concentrĂ© sur l'exĂ©cution du plan de marketing, la mesure des rĂ©sultats et l'amĂ©lioration continue de l'effort de marketing.

Autres détails

Voici le guide Ă  succĂšs qui a créé un nouveau plan de match pour le marketing dans les industries de haute technologie. Crossing the Chasm est devenu la bible pour amener des produits de pointe sur des marchĂ©s de plus en plus vastes. Cette Ă©dition offre de nouvelles perspectives sur les rĂ©alitĂ©s du marketing dans le secteur de la haute technologie, avec un accent particulier sur Internet. Il s'agit d'une lecture essentielle pour tous ceux qui ont un intĂ©rĂȘt dans le marchĂ© le plus passionnant du monde.
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