Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal
Résumé du livre
"Pitch Anything" est un guide qui expose les principes d'une présentation efficace dans divers scénarios, notamment les transactions commerciales, les opportunités d'investissement et les négociations personnelles. L'auteur, Oren Klaff, présente une méthode unique qui s'appuie sur la science de la neuro-linguistique, le langage corporel et les tactiques psychologiques pour délivrer des pitchs convaincants.
Enseignements à retenir du livre
1. Connaître le processus de décision de votre cible pour comprendre ce qui l'influencera.
2. Établir une domination et contrôler la conversation pour gagner leur respect.
3. Soyez authentique et passionné par votre discours pour gagner en crédibilité.
4. Établissez un rapport en trouvant un terrain d'entente et en comprenant leurs motivations.
5. Mettez en avant vos points forts et donnez à votre cible l'impression qu'elle est perdante si elle n'investit pas.
6. Créez un sentiment d'urgence en démontrant les avantages de votre offre dès maintenant.
7. Utilisez la narration pour rendre votre présentation plus mémorable et plus attrayante.
8. Soyez flexible et adaptez-vous aux objections et aux préoccupations de votre cible.
9. Donnez à votre cible l'impression qu'elle a le contrôle et qu'elle prend une décision en connaissance de cause.
10. Concluez l'affaire par une demande claire et confiante.
Autres détails
Lorsqu'il s'agit de présenter un projet, Oren Klaff possède des références inégalées. Au cours des 13 dernières années, il a utilisé sa méthode unique en son genre pour lever plus de 400 millions de dollars. Aujourd'hui, pour la première fois, il décrit sa formule pour vous aider à délivrer un discours gagnant dans n'importe quelle situation professionnelle.
Qu'il s'agisse de vendre des idées à des investisseurs, de présenter un nouveau contrat à un client ou même de négocier un salaire plus élevé, "Pitch Anything" transformera la façon dont vous présentez vos idées.
Selon M. Klaff, créer et présenter un bon argumentaire n'est pas un art, c'est une science simple. En appliquant les dernières découvertes dans le domaine de la neuroéconomie, tout en partageant des histoires révélatrices de sa méthode en action, Klaff décrit comment le cerveau prend des décisions et réagit aux pitchs. Grâce à ces informations, vous maîtriserez parfaitement chaque étape du processus de présentation.
