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Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal

Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal

Résumé du livre

"Pitch Anything" est un guide qui expose les principes d'une présentation efficace dans divers scénarios, notamment les transactions commerciales, les opportunités d'investissement et les négociations personnelles. L'auteur, Oren Klaff, présente une méthode unique qui s'appuie sur la science de la neuro-linguistique, le langage corporel et les tactiques psychologiques pour délivrer des pitchs convaincants.

Enseignements Ă  retenir du livre

1. ConnaĂźtre le processus de dĂ©cision de votre cible pour comprendre ce qui l'influencera. 2. Établir une domination et contrĂŽler la conversation pour gagner leur respect. 3. Soyez authentique et passionnĂ© par votre discours pour gagner en crĂ©dibilitĂ©. 4. Établissez un rapport en trouvant un terrain d'entente et en comprenant leurs motivations. 5. Mettez en avant vos points forts et donnez Ă  votre cible l'impression qu'elle est perdante si elle n'investit pas. 6. CrĂ©ez un sentiment d'urgence en dĂ©montrant les avantages de votre offre dĂšs maintenant. 7. Utilisez la narration pour rendre votre prĂ©sentation plus mĂ©morable et plus attrayante. 8. Soyez flexible et adaptez-vous aux objections et aux prĂ©occupations de votre cible. 9. Donnez Ă  votre cible l'impression qu'elle a le contrĂŽle et qu'elle prend une dĂ©cision en connaissance de cause. 10. Concluez l'affaire par une demande claire et confiante.

Autres détails

Lorsqu'il s'agit de prĂ©senter un projet, Oren Klaff possĂšde des rĂ©fĂ©rences inĂ©galĂ©es. Au cours des 13 derniĂšres annĂ©es, il a utilisĂ© sa mĂ©thode unique en son genre pour lever plus de 400 millions de dollars. Aujourd'hui, pour la premiĂšre fois, il dĂ©crit sa formule pour vous aider Ă  dĂ©livrer un discours gagnant dans n'importe quelle situation professionnelle. Qu'il s'agisse de vendre des idĂ©es Ă  des investisseurs, de prĂ©senter un nouveau contrat Ă  un client ou mĂȘme de nĂ©gocier un salaire plus Ă©levĂ©, "Pitch Anything" transformera la façon dont vous prĂ©sentez vos idĂ©es. Selon M. Klaff, crĂ©er et prĂ©senter un bon argumentaire n'est pas un art, c'est une science simple. En appliquant les derniĂšres dĂ©couvertes dans le domaine de la neuroĂ©conomie, tout en partageant des histoires rĂ©vĂ©latrices de sa mĂ©thode en action, Klaff dĂ©crit comment le cerveau prend des dĂ©cisions et rĂ©agit aux pitchs. GrĂące Ă  ces informations, vous maĂźtriserez parfaitement chaque Ă©tape du processus de prĂ©sentation.
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