Play Bigger: How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets
Résumé du livre
"Play Bigger : Comment les pirates, les rêveurs et les innovateurs créent et dominent les marchés" est un livre qui explore les stratégies et les tactiques des entreprises technologiques les plus prospères de la dernière décennie et la manière dont elles ont créé des entreprises qui dominent le marché. L'ouvrage explique que ces entreprises, appelées "rois de la catégorie", ont créé de nouveaux marchés et se sont imposées en tant qu'acteurs dominants en concevant des produits qui répondent à des besoins jusque-là non exprimés.
Enseignements à retenir du livre
1. Identifier une lacune du marché et concevoir un produit qui la comble.
2. S'imposer comme leader sur son marché en créant une catégorie unique.
3. Créer une culture d'entreprise qui favorise l'innovation et la créativité.
4. Investir dans des efforts de marketing et de développement de la marque à long terme.
5. Se concentrer sur l'expérience client et la fidélisation de la clientèle.
6. Utiliser la prise de décision fondée sur les données pour informer les stratégies de développement de produits et de marketing.
7. Développer et maintenir des partenariats stratégiques avec d'autres entreprises.
8. Se concentrer sur l'innovation continue pour rester en tête de la concurrence.
9. Accepter le changement et être prêt à pivoter si nécessaire.
10. Collaborer avec d'autres "rois de la catégorie" pour développer et étendre votre marché.
Autres détails
Les fondateurs d'un cabinet de conseil respecté de la Silicon Valley étudient les entreprises légendaires créatrices de catégories et révèlent une discipline révolutionnaire appelée design de catégorie.
Gagner aujourd'hui, ce n'est pas battre la concurrence à l'ancien jeu. Il s'agit d'inventer un tout nouveau jeu, de définir une nouvelle catégorie de marché, de la développer et de la dominer au fil du temps. On ne peut pas créer une entreprise légendaire sans créer une catégorie légendaire. Si vous pensez qu'il suffit d'avoir le meilleur produit pour gagner, vous allez perdre.
Dans ce guide clairvoyant et novateur, les fondateurs du cabinet de conseil Play Bigger de la Silicon Valley s'appuient sur des analyses de données et des entretiens pour comprendre le fonctionnement interne des "rois de la catégorie" - des entreprises telles qu'Amazon, Salesforce, Uber et IKEA qui nous offrent de nouvelles façons de vivre, de penser ou de faire des affaires, en résolvant souvent des problèmes que nous ne soupçonnions pas.
Dans Play Bigger, les auteurs rassemblent leurs conclusions pour présenter la nouvelle discipline qu'est le design de catégorie. En appliquant la conception de catégories, les entreprises peuvent créer une nouvelle demande là où il n'y en avait pas, en conditionnant le cerveau des clients pour qu'ils modifient leurs attentes et leurs habitudes d'achat. Bien que cette discipline définisse l'industrie technologique, elle s'applique à tous les types d'industrie et même aux carrières personnelles.
Crossing The Chasm a révolutionné notre façon d'envisager les nouveaux produits sur un marché existant. Le dilemme de l'innovateur nous a appris à perturber un marché vieillissant. Aujourd'hui, Play Bigger transforme à nouveau le monde des affaires en nous montrant comment créer le marché lui-même.
