They Ask You Answer: A Revolutionary Approach to Inbound Sales, Content Marketing, and Todayâs Digital Consumer
Résumé du livre
"They Ask You Answer" est un livre de Marcus Sheridan qui présente une nouvelle approche des ventes entrantes et du marketing de contenu. Le livre soutient que les consommateurs numériques d'aujourd'hui ont changé la façon dont ils prennent leurs décisions d'achat et que les entreprises doivent s'adapter à ces changements pour réussir. Le livre offre un guide étape par étape pour créer du contenu qui répond aux questions et aux préoccupations des clients potentiels, en construisant la confiance et l'autorité, et en fin de compte, en stimulant les ventes.
Enseignements Ă retenir du livre
1. Les consommateurs ont changé la façon dont ils prennent leurs décisions d'achat, s'appuyant davantage sur la recherche et moins sur la publicité traditionnelle.
2. Le contenu qui répond aux questions et aux préoccupations des clients potentiels est plus susceptible de générer des prospects et des ventes.
3. L'instauration d'un climat de confiance et d'autorité par le biais d'un contenu utile et informatif peut augmenter les conversions.
4. La création d'une stratégie de contenu axée sur le parcours de l'acheteur peut améliorer l'efficacité de votre marketing.
5. Utilisez les donnĂ©es et les analyses pour comprendre les besoins et les intĂ©rĂȘts de votre public cible.
6. Proposez des solutions, et pas seulement des produits, pour relever les défis auxquels sont confrontés vos clients.
7. Encourager l'interaction et l'engagement par des appels à l'action et des possibilités de retour d'information.
8. Ăvaluer et amĂ©liorer en permanence votre contenu pour mieux rĂ©pondre aux besoins de votre public.
9. Exploiter les médias sociaux et d'autres canaux numériques pour atteindre un public plus large et générer du trafic vers votre contenu.
10. Se concentrer sur l'établissement de relations et l'apport de valeur ajoutée, et pas seulement sur la vente de produits ou de services.
Autres détails
Une stratĂ©gie marketing rĂ©volutionnaire Ă©prouvĂ©e pour stimuler les ventes et la croissance They Ask You Answer est un guide direct pour rĂ©parer votre stratĂ©gie marketing actuelle. Quel que soit votre budget, vous dĂ©pensez presque certainement trop pour la tĂ©lĂ©vision, la radio et les publicitĂ©s imprimĂ©es, tout en nĂ©gligeant la ressource numĂ©ro un que vous avez Ă votre disposition : l'Internet. Le marketing de contenu n'a plus rien Ă voir avec le bourrage de mots clĂ©s et la crĂ©ation de liens ; en fait, si vous utilisez ces tactiques aujourd'hui, votre page sera relĂ©guĂ©e au bas de l'Ă©chelle. Un contenu de qualitĂ© est la clĂ© du succĂšs, et vous disposez dĂ©jĂ des ingrĂ©dients nĂ©cessaires. Ce livre vous montre comment structurer une stratĂ©gie de contenu efficace en utilisant les mĂȘmes principes Ă©prouvĂ©s qui ont rĂ©volutionnĂ© le marketing pour tous les types d'entreprises, quel que soit leur secteur d'activitĂ©.
L'entreprise de piscines de l'auteur Marcus Sheridan a connu des difficultĂ©s aprĂšs l'effondrement de l'immobilier ; aujourd'hui, elle est l'un des plus grands installateurs de piscines des Ătats-Unis, refusant chaque annĂ©e des millions de dollars de contrats qu'elle ne peut tout simplement pas honorer. Comment a-t-il fait ? Il a rĂ©pondu Ă des questions. Ce livre vous montre comment la stratĂ©gie de Marcus peut fonctionner pour votre entreprise et comment utiliser votre clavier pour attirer les clients.
Stimulez la prĂ©sence de votre entreprise sur le web grĂące Ă des mĂ©thodes efficaces Ătablissez un niveau de confiance qui gĂ©nĂšre l'Ă©vangĂ©lisation des clients Tirez parti de vos ressources internes pour produire un contenu gagnant Utilisez des tactiques qui fonctionnent, quel que soit le secteur ou l'industrie Lorsque les gens ont des questions, ils les posent Ă un moteur de recherche. Si vous avez des rĂ©ponses, la bonne stratĂ©gie de contenu les placera en tĂȘte des rĂ©sultats de recherche et sera vue par des millions de personnes chaque jour. Laissez tomber le langage marketing, arrĂȘtez de "vendre" et commencez Ă rĂ©pondre. Soyez perçu comme une autoritĂ©, et non comme une simple publicitĂ©. They Ask You Answer dĂ©crit une nouvelle approche du marketing et le dĂ©but de grandes choses pour votre entreprise.
