L’affiliation c’est très simple à comprendre.
À la base, il y a une entreprise qui souhaite vendre ses produits et/ou services, par exemple :
Pour faire plus de ventes, l’entreprise a besoin de communiquer auprès de ses prospects pour être la plus visible possible. Or, la marque ne peut pas être partout et communiquer auprès de tout le monde, ce serait trop coûteux.
C’est là que nous rentrons en jeu, nous allons devenir un promoteur de l’entreprise. Notre rôle consistera à envoyer du trafic (des visiteurs) vers le site qui vend les produits et/ou services de l’entreprise.
Pour suivre la quantité de personnes envoyées sur le site et les ventes réalisées, l’entreprise va nous fournir un lien de suivi (lien de tracking). En bout de course, l’entreprise va nous payer selon les modes de rémunération suivants :
- Un pourcentage de commission sur chacune des ventes (le plus populaire).
- Une rémunération au nombre de contact commercial généré (leads).
- Une rémunération au clic.
L’affiliation est vraiment idéale pour des débutants, car fondamentalement il n’y a pas de grosses dépenses à avancer pour se lancer :
Je vous rassure on ne va pas choisir une niche pour votre chien, mais on peut par exemple faire de l’affiliation avec un comparateur de niches pour nos cher toutous 🐕
En marketing, une niche c’est un segment de population très ciblé dans un marché très spécifique.
Et puisqu’un exemple est toujours plus parlant, voici une idée niche 🎣
Prenons le marché de la pêche (niche large). Affinons le marché aux hommes entre 40 et 60 ans qui habitent une ville côtière en France et qui sont pêcheurs amateurs en mer.
Maintenant, allons encore plus loin, disons qu’on veut cibler les pêcheurs particuliers en haute mer qui veulent attraper des gros poissons de plus de 50KG.
Le problème de notre client cible c'est qu'il n'arrive pas à faire une grosse prise par manque de connaissance, d'outils et de techniques. Son rêve ultime, c’est d’afficher une photo de profil de lui avec un gros poisson de 50KG dans les bras.
La voilà notre micro-niche, là on est très spécifique !
Vous l’avez compris, l’idée est de cibler une tranche de population et un besoin très précis.
Plus le problème de notre client cible est brûlant et plus il sera prêt à payer pour le régler.
Pour bien connaître notre cible, idéalement il faut aller vers des niches sur lesquelles nous sommes à l’aise.
Après, dans le futur, une fois qu’on aura pris de la bouteille, on pourra aller vers des secteurs plus inconnus.
On le verra plus tard, mais c’est important d’avoir une bonne connaissance dans le domaine qu’on vise.
Voici le TOP 10 des niches en revenus rapportés de 2021 :
Voici le lien vers l’article si vous voulez creuser 🔗
Attention 💥 Ce types de niches sont très larges et très concurrentielles. Il y a un risque de se casser les doigts sur votre clavier face à des experts de l’affiliation. À vous de voir, mais il est préférable de s’attaquer à une niche avec une concurrence plus faible.
Après, rien ne vous empêche d’approndir en allant dans une micro niche de la niche large. Si on prend la niche de la survie c’est très large, mais si l’on se concentre uniquement sur la survie en zone de température extrême, là c’est de la micro-niche beaucoup moins concurrentielle.
On a vu quelques exemples, passont maintenant aux questions qu’il faut se poser pour s’assurer du besoin.
Est-ce qu’il y a un volume de mots-clés suffisamment gros ?
La recherche sur google est-elle >10000 requêtes par mois sur la suite de mots-clés ?
Si c’est le cas, le trafic est suffisant pour continuer à creuser.
Outil : Présentation de SemRush
Pour mon exemple de la pêche en mer, ce n’est pas suffisant :
Est-ce qu’il y a de la concurrence ?
Effectuez une recherche sur Google pour vérifier s’il y a déjà des affiliés qui sont positionnés et combien ils sont. S’il existe plusieurs vendeurs, c’est qu’il y a des acheteurs donc c’est positifs. Si les sites en place sont peu nombreux et vieux, c’est bon signe. Par contre s’il y a trop de concurrents ou trop de gros acteurs, c’est mauvais signe, passez votre chemin.
Outil : Faire une recherche google sur le/les mots-clés, identifier un site concurrent et copier-coller l’url dans SemRush, ensuite aller en bas de page pour voir l’environnement concurrentiel. Exemple de concurrents sur les mots-clés “pêche en mer”
Est-ce que les mots-clés sont à caractère commercial et/ ou transactionnel, c.à.d la recherche de l’utilisateur traduit-elle une intention d’achat ?
Exemple :
- Une recherche d’avis sur un produit très précis : “avis canne à pêche Zenaq Defi Muthos K DM 100HH”
- Une comparaison d’un produit par rapport a un autre.
Outil : Toujours SemRush c’est l’outil de référence dans le domaine du SEO, une version gratuite peut suffire au début.
En complément il existe plein d’autres outils, vous pouvez les retrouver sur cet article de blog de Semrush.
Est-ce qu’il y a de nombreux forums spécialisés sur le sujet ?
On doit voir s’il y a des communautés qui s’organisent pour s’entraider sur des sujets qui les animent.
Outil : Google “forum xxx” et Groupe facebook/ reddit.
Si vous avez répondu “OUI” à une ou plusieurs de ces questions, alors vous avez trouvé une bonne niche.
Il est préférable de choisir des produits et services que l’on connaît, que l’on a l’habitude d’utiliser éventuellement.
Vous l’avez vu plus haut, je recommande Semrush avec plaisir parce que je connais bien l’outil et je l’utilise tous les jours.
Sinon, vous pouvez regarder les avis clients sur le produit/service, afin de vous assurer qu’il satisfait les consommateurs.
Voyons maintenant les deux types de produits et services à prioriser pour votre stratégie d’affiliation.
1) Les produits chers.
On va privilégier des produits chers qui peuvent rapporter plus de 100€ de commission par vente. Généralement, on va être sur des produits ou services à plus de 1000€ avec des commissions variables selon les partenaires.
On va prendre un exemple sur lequel je suis tombé récemment.
Dans notre exemple admettons que nous vendons des poupées sexuelles en silicone “sexdolls”.
(Désolé c’est un peu gênant comme exemple 🔞)
C’est un produit très cher allant de 1000€ jusqu’à 3000€ et plus pour les haut de gamme.
Disons que la commission pour chaque vente est de 10% et que le panier moyen est de 2000€. Chaque vente va rapporter 2000*10/100 = soit 200€
Il faudra faire 5 ventes par mois pour faire 1000€ de revenus mensuels.
C’est par exemple le cas pour des logiciels, comme System.io (outil pour la création de tunnel de vente).
Ce logiciel permet de toucher une commission de 40% sur l’abonnement du client que l’on apporte pendant toute la durée de son abonnement.
Imaginons que nous faisons une vidéo “Tuto faire son tunnel de vente de A à Z sur System.io”
Prenons les deux abonnements les plus vendus de l’entreprise qui sont :
- L’abonnement A à 27€/mois
- L’abonnement B à 47€/mois.
Admettons que le 1er mois nous vendons 10 A et 5 B :
$1027(40/100)=$ 108€ + $475(40/100)= 94€$
Soit 202€ le premier mois.
Admettons que le deuxième mois, nous vendons 10 A et 10 B :
$1027(40/100)=$ 108€ + $4710(40/100)= 188€$
Soit 296€ plus 202€ des abonnements du premier mois (dans cet exemple je ne compte pas les désabonnements par flemme, mais dans la vie il y a toujours ce qu’on appelle du “churn”)
Dans notre exemple, avec une seule vidéo nous faisons déjà 498€ de revenus récurrents en seulement deux mois !
Bien sûr cet exemple est purement fictif, mais il n’est pas pour autant irréalisable.
Pour résumé : pourcentage de commissions élevé + commissions récurrentes = produit de rêve pour l’affiliation.
Il existe plusieurs programmes d’affiliations :
Voici quelques critères de sélection importants à prendre en compte :
Voici un accès à ma liste des plateformes d’affiliation 📊
Concernant les programmes d’affiliations privées, on ne verra pas de liste, car elle serait beaucoup trop longue. Retenons que pour ce type de cas, le mieux reste de regarder pour un produit donné, si le vendeur propose un système d’affiliation sur son site. Et si ce n’est pas le cas, on peut essayer de le contacter pour lui demander en direct, dans 90% des cas il acceptera de faire un contrat d’apporteur d’affaires.
Posons-nous la question :
Comment les gens vont tomber sur notre contenu et par extension sur nos liens d’affiliation ?
Notre défi c’est d’apporter une réponse concrète et actionnable à cette question.
Il existe plusieurs méthodes pour mener notre barque dans l’affiliation :
Faire un site implique de faire du SEO pour Search Engine Optimization.
C’est la capacité de se faire comprendre et donc d’être visible aux yeux d’un moteur de recherche (Google principalement).
Il va falloir une bonne compréhension du métier de SEO qui implique certaines compétences :
Ce n’est pas la méthode la plus facile, mais elle a deux avantages :
Avec les réseaux sociaux, il y a toujours le sujet de se faire remarquer par les algorithmes. Il faudra également savoir si le client cible de notre niche est présent sur un ou plusieurs des réseaux sociaux suivants :
📹 Youtube 📹 Tiktok 📸 Instagram 📸 Pinterest 📝 Quora 📝 Facebook 📝 Linkedin
Attention : Vous ne devez pas devenir un spammeur, c’est-à-dire de placer des liens d’affiliation partout où on ne vous a pas invité à le faire, sous peine d’être mal vu et banni.
Reprenons notre exemple de niche du pêcheur de gros poissons en mer. Et essayons de voir comment nous allons pouvoir attirer son attention sur chaque réseau social :
Peu importe la méthode, l’affiliation va demander un effort important de création de contenu pour démarrer.
La raison c’est qu’il faut être crédible, car pourquoi quelqu'un nous ferait confiance en voyant notre lien ?
Nous devons lui montrer que notre avis est pertinent.
La meilleure stratégie est de créer du contenu qui apporte de la valeur, il faut que les gens se disent :
Top ce contenu, c’était super clair ! Ça m’a vraiment aidé à mieux comprendre ce produit/service et comment je peux l’utiliser.
Si on arrive à obtenir cette réaction, nos appels à l’action pour inciter l’utilisateur à passer par notre lien obtiendront beaucoup plus de résultats.
D’où la dernière étape de notre parcours, le tunnel de vente.
Notre tunnel de vente ne sera pas le même en fonction de si l’on utilise un site internet ou les réseaux sociaux. Mais dans les deux cas, il va falloir définir une stratégie pour atteindre notre objectif.
On doit garder le lien avec notre audience et le meilleur moyen pour ça, c’est l’e-mail. L’idée c’est qu’on puisse se créer une base de données d’e-mail dans la niche dans laquelle on fait de l’affiliation.
Mais bon, les gens ne vont pas nous donner leurs e-mails aussi facilement, il faut une carotte. Et la carotte, c’est ce qu’on appel un lead magnet (aimant à prospect), ça peut-être plusieurs choses :
C’est un échange, un contenu de qualité qui apporte de la valeur contre un e-mail.
Pourquoi chaud, parce que ce sont les gens qui vont fournir leurs e-mails.
Ce qui veut dire que lorsqu’on va les contacter, normalement on ne tombera pas dans les spams. C’est différent du “cold emailing” où c’est nous qui obtenons des e-mails et dans ce cas il faut chauffer son mail pour augmenter la délivrabilité. Maintenant considérons cette base de données comme une audience.
C’est là qu’il va falloir développer le superpouvoir du “copywriting”
Le copywriting c’est l’art de rédiger des textes de ventes qui ont la capacité de transformer des prospects en clients.
C’est un mélange de qualités rédactionnelles et de connaissances de la psychologie humaine. La finalité, c’est d’engendrer une action de la part du lecteur et dans notre cas, cette action c’est d’acheter un produit/service.
Cette compétence n’est pas innée, elle se développe avec de la pratique, une bonne dose de recherche/d’analyse de notre niche et surtout une bonne connaissance de notre client cible.
Il existe une méthodologie nommée AIDA qui est l’abréviation anglaise de : Attention, Interest, Desire et Action.
On va essayer de faire une version 1 de notre e-mail de vente en reprenant notre niche de la pêche en mer.
On l’a vu, le titre c’est le plus important, c’est pour cette raison qu’au final c’est la partie sur laquelle je vais passer le plus de temps en rédigeant plusieurs titres.
Objet :
Accroche :
La pêche sportive c’est comme son nom l’indique sportif, même très sportif !
Ramener un marlin bleu de 50KG sur le bateau c’est un gros défi.
Il va t’en falloir de la force et de l’endurance pour mouliner, tirer et gigoter.
Ne pas avoir une seconde de repos pendant 30-40 minutes sous le soleil.
Sentir tes bras en train de se liquéfier...
Alors quoi, tu vas perdre la plus belle prise de ta vie parce que tu as des bras de crevette.
Tu ne veux pas passer à côté de ce type de célébration ?
Non n’est ce pas ?
Mais alors la pêche sportive est-elle réservée aux gens musclés ?
NON !
Oui il faut être en forme pour faire une grosse prise.
Désir : Pourtant le secret du succès des plus grands pêcheurs professionnels, ce n’est pas la force, mais la qualité de leur matériel.
Un matériel adéquat ça change la vie du pêcheur.
Le débutant quand il rentre à la maison, il a les mains vides et le dos en compote.
Le professionnel quand il rentre à la maison, il a les mains pleines et le dos droit.
La différence entre les deux ?
Le bon matériel, c’est le facteur numéro un pour passer de débutant à professionnel.
Action : À travers mes expériences de pêche sportive, j’ai pu rencontrer des rockstars du domaine.
J’ai profité de mes échanges avec eux pour demander des conseils sur le meilleur matériel à avoir pour obtenir des résultats et un confort de pêche haut de gamme.
Aujourd’hui, j’ai décidé de partager leurs 3 équipements secrets avec toi :
Produit 1 : Canne à pêche Zenaq Defi Muthos K DM 100HH Accura K → Bénéfices
Produit 2 : XXX → Bénéfices
Produit 3 : XXX → Bénéfices
Je compte sur toi pour bien t’équiper.
Pense à m’envoyer des photos de tes futures prises.
Bon voilà, c’est largement améliorable, car la réalité c’est que je ne connais pas bien le persona et j’ai très peu de connaissance sur la niche des pêcheurs en haute mer.
(La dernière fois que j’ai tenu une canne je devais avoir 12 ans et j’avais attrapé un poisson de 50 grammes, on est loin des 50KG 😅)
Dans notre exemple on a fait une seule version du mail, mais on aurait pu en faire deux.
Pourquoi deux ?
Pour faire de l’AB testing, en découpant notre audience en deux groupes et en proposant au groupe A la version 1 et au groupe B la version 2 du mail.
Avec cette méthode, on peut identifier si les changements apportés ont eu un impact sur la conversion.
Maintenant que notre e-mail est prêt, il n’y a plus qu’à l’envoyer !
Il s’agira ensuite de segmenter les données suivantes pour en tirer des conclusions :
C’est dans cette ultime étape d’analyse des résultats que l’on verra si notre tunnel de vente fonctionne.
Par exemple, si notre audience initiale est de 1000 personnes (haut de l’entonnoir).
Si 190 personnes ouvrent le mail, on aura 19% de taux d’ouverture (la moyenne selon des études comparatives).
Si 19 personnes cliquent sur le lien il y aura un taux de clic de 1,9% (toujours la moyenne selon des études comparatives).
Si 10 personnes achètent le produit, alors de taux de transformation sera de 1%.
Faisons les comptes de notre exemple, sur le produit 1 “canne à pêche Zenaq Defi Muthos K DM 100HH Accura K” vendu 1012€ sur le site de la plateforme d’affiliation NaturaBuy et on obtient 50% de commission sur la vente.
Donc avec nos 10 ventes on vient de faire 1012/2*10 = 5060€
Que faut-il retenir de cette édition ?
Pour les plus motivés qui sont arrivés au bout, j’ai une info qui peut-être intéressante.
Je peux vous dire une chose avec certitude, c’est que les sites d'affiliations sont ceux qui se vendent le plus vite et avec les multiples les plus élevés.
Du coup, je vous invite à commencer le développement de votre business d’affiliation en faisant une action chaque jour (1h le matin et 1h le soir).
Autre possibilité, si vous avez des compétences en SEO ou en copywriting vous pouvez racheter des business d’affiliation sur :
- Des groupes sur les réseaux sociaux.
- Des sites de petites annonces.
- Des tiers de confiance comme DotMarket.
L’objectif sera alors d’améliorer l’existant avec vos compétences pour développer le chiffre d’affaires et le revenu de l’actif.
Nous voilà à la fin de ce premier dossier !
Félicitations ! Vous venez d’atterrir sur la planète affiliation 🌏
